در وب‌سایت‌های آموزشی همه صفحات باید کاربران و بازدیدکنندگان عادی را به مشتری احتمالی تبدیل کنند! در این مطلب به‌صورت کامل و جامع توضیح داده‌ام که چگونه این صفحات باید طراحی شوند که بتوانیم از کاربران اطلاعات تماس بگیریم و آنها را به مشتریان احتمالی تبدیل کنیم!
در این قسمت در ویدئو زیر نکات بسیار مهم و کاربردی که قبل از طراحی سایت آموزشی باید بدانید رو کامل توضیح دادم و در ادامه هم به‌صورت چک‌لیست همه نکات ضروری رو برای شما توضیح دادم.
اگر ویدئو بالا رو مشاهده نکردید متن ویدئو رو از این قسمت مطالعه کنید: به نام خدا عرض سلام و ادب خدمت همهٔ همراهان عزیز سلمان غلامی هستم و تو این قسمت می‌خواهیم با هم بررسی کنیم که یک سایت آموزشی دقیقاً باید چه استانداردهایی رو رعایت کنه که در نهایت به درآمد برسه، خوب همان‌طور که توی ابتدای این صفحه گفتم، معمولاً یک سایت آموزشی چهارتا صفحه بسیار مهم و کلیدی داره که اگر این صفحات مهم رو به‌درستی توی سایتتون پیاده‌سازی کنید این سایت به‌راحتی میتونه به درآمد برسه.
ولی قبل از اینکه بخواهیم این صفحات رو با هم بررسی کنیم توی حوزه آموزش، استراتژی که داریم یکم نسبت به بقیه کسب‌وکارها متفاوت‌تر و کلاً یک سری مسائلی این ابتدای کار هست که کامل باید شما در جریان باشید و البته این نکته رو اضافه کنم که از دید طراح سایت و از دید برنامه‌نویس و از دید کسی که خودم توی زمینهٔ آموزش دارم فعالیت می‌کنم که یک‌بخشی از فعالیت ما توی سایت من روی بحث آموزش هست، حالا میخوام این دو تا رو با هم ترکیب کنم از دید طراح سایت و دید فردی که به‌عنوان مدرس و به‌عنوان کسی که داره یک مطلبی رو آموزش میده دقیقاً باید ابتدای کار برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار آنلاین چه دیدگاهی داشته باشه.
خوب ببینید معمولاً کسی که میخواد دنبال آموزش بگرده و یک مطلب جدیدی رو یاد بگیره روند عادی و روال عادی این‌طوری، به طور مثال ما می‌خواهیم که توی زمینه دیجیتال مارکتینگ فعالیت کنیم و هیچ چیزی رو توی این زمین نمی دونم و می‌خواهیم یاد بگیرم، یک فردی هستم که تازه‌وارد و فقط فهمیدم که دیجیتال مارکتینگ جزء ۱۰ شغل برتر دنیا، خیلی درآمد خوبی داره و میتونه آینده خیلی خوبی داشته باشه، این اولین نکته هست که ازتون می خوام همین‌الان یک کاغذ خودکار بردارید و نکته‌هایی رو که میگم دقیقاً یادداشت کنید که به‌شدت روی سایتی که قراره طراحی بشه تأثیرگذار چون دیدگاهتون خیلی نزدیک میشه به اون طراح سایت و خیلی راحت‌تر میتونید هدف صفحات و خودتون تعیین کنید که هدف نهایی ما رسیدن به درآمد که توی این وب‌سایت آموزشی که طراحی میشه در نهایت باید چه‌کارهایی رو انجام بدیم که برای ما درآمد ایجاد کنه.
پس همین‌الان یک کاغذ خودکار یا یک فایل وردی توی کامپیوتر یا لپ‌تاپ باز کنید و نکته‌هایی رو که میگم قدم‌به‌قدم یادداشت کنید که در پایان این قسمت یک داکیومنت خیلی خوب و جامعی توی زمینه سایت آموزشی با هم داشته باشیم، خوب پس اولین نکته اینکه اگر فردی می خواد توی زمینه‌ای اطلاعات بگیره، آموزش ببینه اول یک انگیزه‌ای باید براش ایجاد بشه همون طور که گفتم مثلاً من الان میخوام توی زمینه دیجیتال مارکتینگ فعالیت کنم و میام یک سرچ کوتاهی می‌کنم یا حالا از افراد مختلف یک سری اطلاعات اولیه‌ای می‌گیرم که این دیجیتال مارکتینگ یک شغل خیلی عالیه که در نهایت توی آینده میتونه برای من خیلی درآمدهای خوبی داشته باشه و همین یک جمله‌ای که جزء ۱۰ شغل برتر دنیا هست خیلی، خیلی میتونه انگیزه خوبی باشه برای فردی که بیاد وارد این حوزه بشه پس اولین نکته‌ای که باید توی کاغذ بنویسیم من مدرس منی که دارم آموزشی رو ارائه می‌کنم اول باید یک انگیزه‌ای برای کاربران مون ایجاد کنیم، چون حالا در ادامه کامل توضیح میدم که این وب‌سایت ما دقیقاً چه صفحاتی باید داشته باشه و هر صفحه‌ای چه هدفی رو دنبال میکنه، ولی هدف کلی اینکه ما توی سایت آموزشی در نهایت باید کاربران رو تبدیل کنیم، منظور از تبدیل هم اینکه ما بیاییم اطلاعات تماس شون رو بگیریم، برای اینکه اطلاعات تماس رو بگیریم ما قبلش باید یک سری مقدماتی رو درست کرده باشیم که اولین مقدمش همین انگیزه هست.
یعنی تا من یک انگیزه‌ای پیدا نکنم تا یک دیدی توی آینده نداشته باشم نسبت به یک کاری، نمیرم سراغ آموزش دیدن، نمیرم سراغ حرفه‌ای شدن توی این حوزه پس مای که الان صاحب این وب‌سایت آموزشی هستیم هر محصولات و هر خدماتی که ارائه می‌کنیم دقیقاً باید بدونیم آیا انگیزه‌ای ایجاد کردیم که طرف حالا بخواد بیاد از محصولات رایگان ما استفاده کنه، محصولات پولی، دوره‌ها و هر چیز دیگه ای که توی سایتتون داریم و منتشر می‌کنیم آیا اول انگیزه خوبی براش ایجاد کردیم یا نه؟ اگر انگیزه‌ای ایجاد نکرده‌اید و الان اگر ابتدای کار هستید یا حتی فردی هستید که می‌خواهید سایتتون رو دوباره طراحی کنید یا دستی به سروصورتش بکشید همه این نکاتی که میگم قابل‌اجرای هم برای شمایی که تازه می‌خواهید یک وب‌سایت آموزش راه‌اندازی کنید و هم برای فردی که یک سایتی رو در حال حاضر داره و میخواد بهبود بده و داره این متن رو مطالعه میکنه. پس ما برای همه خدمات محصولات و مطالبی که توی سایتهای آموزشی مون قرار منتشر کنیم باید یک انگیزه‌ای باشه که کاربرها بیان سراغمون، یعنی اصلاً نمیشه این‌طوری که من در مورد مثلاً یک شغلی بگم آیندش خیلی بد، اصلاً کار براش نیست اصلاً دوستش هم ندارن و به‌اجبار دارن میرن مثلاً برای این کار، هیچ موقع این رو انتخاب نمی کنه به‌عنوان اینکه بیاد توی این زمینه آموزش ببینه پس ما یک انگیزه‌ای لازم باید برای کاربران مون ایجاد کنیم این اولین نکته هست که روی همین کاغذ بنویسید.
قدم بعدی بعد از اینکه حالا یک سری اطلاعاتی توی زمینه حالا من روی همین مثال دیجیتال مارکتینگ تا آخر توضیح میدم که فرقی نمی کنه موضوع چی باشه کلاً روند آموزش و روند کاری که کاربرها انجام میدن دقیقاً همینه و این هم بهتون بگم که من به‌صورت عملی این رو تست کردم یعنی روی افراد زیادی تست کردم که شما اگر مثلاً توی حوزه‌ای اطلاعات ندارید و نیاز دارید که یک دوره آموزشی بخرید یا حتی یک آموزش رایگان ببینید دقیقا مراحل کارتون چیه؟ اول باید یک انگیزه‌ای براش باشه که خوب این به دردش می خوره یا نه؟ علاقه‌ای اصلاً بهش داره یا نه؟ چون اصلاً اگر علاقه نداشته باشه آموزش‌های رایگانش هم نمی بینه یا اصلاً سراغش نمیره چه برسه بخواد محصولاتی توی این زمینه خریداری کنه.
مرحله بعدی اینکه خوب یکم الان با دیجیتال مارکتینگ آشنا شده، کار بعدی که انجام میده معمولاً اولین کار سرچ تو گوگل هست و توی این سرچ کردنه دوباره یک سری اتفاقاتی می افته این تمام این نکته‌هایی که میگم دوباره تاکید می‌کنم رفتار عینی کاربرهاست که ما حالا با ابزارهایی که داریم اینها رو مثلاً توی حوزه‌های مختلف بررسی کردیم که دقیقاً این رفتار کاربر که الان هدفش آموزش دیدن هست چی میشه که دقیقاً میاد یک دوره آموزشی خیلی گرون رو خریداری می کنه، چی میشه که یک محصول آموزشی گران‌قیمت و حتی ارزان‌قیمت رو خریداری می کنه. پس وقتی که یکم اطلاعات گرفت و انگیزه لازم روگرفت میاد توی گوگل سرچ میکنه، هدف از سرچ کردن توی گوگل، الان میخواد ببینه که یک مرحله ساده و سریع پیدا کنه این به‌شدت مهمه که یکی از محصولات آموزشی که باید شما تولید کنید اینکه راه‌حل‌های ساده و سریع رو به کاربر بده، چون توی اولین قدم درسته که یک کلیتی در مورد دیجیتال مارکتینگ یاد گرفته ولی میخواد ببینه که خیلی سریع‌تر میشه این رو یاد بگیره، خیلی سریع به اون دیده بلندمدت برسه چون الان بیشتر به‌خاطر اون ده شغل برتر دنیا و اینکه یکی از پردرآمدترین شغل‌های توی دنیا هست و جزء ۱۰ تای برتر، به‌خاطر این تصویری که بهش داده شده و به‌خاطر اون آینده‌نگری که داره الان میاد سراغ این‌چنین آموزش دیدن تو این زمینه.
پس نکته دومی که باید بنویسیم ماقبل از اینکه بخواهیم اصلاً محصول و دوره‌ای ارائه کنیم و منتشر کنیم توی وب‌سایت مون باید بیایم راه‌حل‌های سریع و ساده‌رو برای خودمون دسته‌بندی کنیم ببینید توی این حوزه که ما داریم آموزش میدیم آیا راه‌حل‌های ساده و سریع وجود داره، اگر وجود داره که خوب بیاییم اینها رو یکم مرتب و منظم کنیم ببینیم سریع‌تر و ساده‌تر میشه انجامش داد اگر میشه این کار دوباره بازسازیش می‌کنم و اگرنه باید حتماً یکی از قسمت‌های مهمی که توی سایتهای آموزشی وجود داره اینکه ما بیاییم راه‌حل‌های سریع و ساده‌رو ایجاد کنیم برای وب‌سایت مون. خوب پس‌کار بعدی که انجام میدیم اینکه میاد دنبال یک راه‌حل‌های ساده و سریع می گرده ولی خوب الان نمیدونه که ما توی سایت مون راه‌حل‌های ساده و سریع داریم چطور میاد وارد سایت میشه و از این آموزش‌ها استفاده میکنه.
قدم بعدی عنوان مناسب برای هر کدوم از صفحات مون هست، یعنی ما اگر بتونیم عنوان مناسبی بنویسیم برای صفحات مون اون موقع کاربر اولین چیزی که می بینه طبیعتاً توی گوگل یک عنوان و یک توضیحات کوتاه هست، پس ما کار بعدی، کار سومی که باید بنویسیم عنوان مناسب برای مطالبی که داریم، هنوز ما صفحات رو طراحی نکردیم و در موردش صحبت نکردیم ولی قبلش باید این موارد رو بدونیم به‌عنوان فردی که میخواد توی زمینه آموزش فعالیت کنه قبلش همه اینها رو باید دسته‌بندی کنه که بدونه کلاً این سایتی که قراره براش طراحی بشه چه قسمت‌هایی رو داره و متأسفانه من ندیدم که توی شرکت‌های همکار و دوست‌های همکار مون دررابطه‌با این موضوعات صحبت کنند.
متأسفانه من ندیدم که توی شرکت‌های همکار و دوست‌های همکار مون دررابطه‌با این موضوعات صحبت کنند! اینها نکات بسیار مهم و کلیدی که نیازمند هر وب‌سایتی هست، البته این نکته هم اینجا اضافه کنم که من وقتی میگم شرکت‌های دیگه یا همکارهای دیگه اینکارو انجام نمیدن هدفم این نیست که الان بگم اونا کارشون بد ما خیلی خوبیم نه می خوام بگم که برای طراحی سایت آموزشی دقیقاً این مراحل رو باید طی کنه و شمای مدرس مطمئنم تأیید می‌کنید که دقیقاً همین روال طی میشه یا اگر فردی هستید که الان می‌خواهید توی زمینه آموزش یک چیزی رو یاد بگیرید دقیقاً می دونید که اگر بخواهید برید یاد بگیرید روال همینه، اول یک انگیزه‌ای باید باشه، بعد دنبال راه‌حل‌های سریع و ساده می‌گردید، بعد این راه‌حل‌های ساده و سریع نیازمند اینکه ما لااقل توی عنوان مون همین کلمه راهکار، ساده، سریع، نوشته باشیم که کاربر بتونه بیاد کلیک کنه و وارد صفحات ما بشه.
من توی این قسمت دارم کلیات رو بهتون میگم و نکته‌هایی که می‌نویسید یک داکیومنت کلی هست، اگر بخواهیم این رو خیلی دقیق‌تر روی حوزه شما بررسی کنیم خوب نیازمند اینکه با محصولات آموزشی و حوزه کاری شما آشنا باشم که بدونم دقیقاً بهتون بگم این عنوان جذاب رو بنویسید که کاربران بیان وارد صفحات سایت شما بشن و بتونن حالا از اون محصولات و خدماتی که ارائه می‌کنید استفاده کنند. خوب پس این هم کار بعدی که باید انجام بدیم ما برای محتواها و مطالبی که توی سایتتون قرار منتشر کنیم، هرگز منتشر نکردیم باید عنوان‌های جذاب و عنوان‌هایی بنویسیم که کاربر رو ترغیب کنه به کلیک کردن.
یک راهکار هم اینجا بهتون بدم که چطور بتونیم عنوان‌های جذاب بنویسید، کلمه headline generator رو توی گوگل سرچ کنید، سایت‌هایی براتون میاد که عنوان‌های آماده‌ای رو براتون جنریت میکنه و تولید میکنه، خوب درسته زبانش انگلیسی هست ولی ایده‌هایی رو بهتون میده که چطور بتونید عنوان‌های جذاب‌تری بنویسید پس اینم از سومین مورد.
با استفاده از این سایت در چند ثانیه بیش از ۷۰۰ عنوان برای شما تولید میکنه که به راحتی میتونید از پیشنهادات این سایت ایده بگیرید!
آدرس سایت: https://www.title-generator.com
و اما مورد بعدی اینکه خوب الان راهکار ساده و سریع رو پیدا کرد میاد وارد صفحه میشه اگر ما اینجا دوباره صفحه درستی روبهش نمایش ندیم کاربر برای همیشه این صفحه رو می بنده و میره حتی اگر عنوان مون خیلی جذاب و کلیک خور بالایی داشته باشه این صفحه عملاً محتوای خوبی نداشته باشه یعنی کاربر رو در نهایت تبدیل نکنه، پس قدم بعدی اینکه صفحات داخلی و صفحات مهمه یک وب‌سایت آموزشی دقیقاً باید چه محتوایی داشته باشن و از همه مهم‌تر چطور طراحی و پیاده‌سازی بشن که وقتی کاربر با یک هدفی اومد وارد این صفحه شد توی این صفحه بمونه و اون کاری که ما می‌خواهیم رو انجام بده.
پس نکته بعدی که باید بنویسید اینکه محتوای داخلی هر صفحه رو دقیقاً بر اساس نیاز کاربر بنویسید که خوب این خیلی ارتباط مستقیمی داره با اون عنوانی که ما نوشتیم و حالا اینکه توی این صفحه دقیقاً باید چه محتوایی رو تولید کنیم دوباره میگم باید با حوزه کاری تون ما آشنا باشیم که بتونیم متن‌های تبلیغاتی بنویسیم توی این صفحات که کاربر رو ترغیب کنه به اینکه الان بیاد از این راه کاری که ما بهش ارائه می‌کنیم استفاده کنه که خوب حالا از ساخت فرمول برای عنوان‌های صفحات گرفته، از نوشتن متن‌های تبلیغاتی با استفاده از تکنیک‌های پیشرفته تبلیغ‌نویسی ان‌ال‌پی و نکات بسیار زیاد دیگه ای که توی این صفحات ما به کار می‌بریم کاربر باعث میشه که توی این صفحه ما بمونه پس ما توی مرحله بعدی باید محتوایی که تو این صفحه ارائه می‌کنیم محتوای باشه که کاربرد بمونه و ازش استفاده کنه پس این همکار بعدی که باید انجام بدید.
الان باید بریم سراغ صفحات اصلی که توی هر وب‌سایت آموزشی نیاز هست که باشه و این ساختار کلی یک وب‌سایت آموزشی رو تشکیل میده و این نکته رو اینجا اضافه کنم که اگر این صفحاتی که حالا در ادامه اشاره می‌کنم به‌درستی محتوای خوبی داخل این صفحات ایجاد نشه بهترین اتفاقی برا تون می افته اینکه کاربران میان و میرن یعنی این بهترین حالتش و بدترین حالت اینکه اصلاً کاربرها وارد صفحات شما نمیشن و اگر وارد هم بشن خیلی سریع صفحه شما رو می بندن پس اینجا خیلی مهمه که ما این صفحات رو چطور طراحی و پیاده‌سازی کنیم که حالا من یک سری از نکات مهم و کاربردیش رو بهتون میگم.
در این قسمت آخر همه نکات لازم برای طراحی وب‌سایت‌های آموزشی رو توضیح دادم که شما مدرسان و افرادی که در زمینه آموزش فعالیت می‌کنید و قصد دارید برای توسعه کارتان یک وب‌سایت اصولی طراحی کنید همه نکات رو بدونید و با خیال راحت وب‌سایتتان رو طراحی کنید!
اگر ویدئو بالا رو مشاهده نکردید متن ویدئو رو از این قسمت مطالعه کنید: خوب همان‌طور که گفتم هدف کلی یک وب‌سایت آموزشی اینکه همهٔ صفحاتی که براش طراحی و پیاده‌سازی میشه در نهایت باید کاربران رو تبدیل کنه و منظور مون از تبدیل کردن اینکه ما الان سری اطلاعات رو از کاربر بگیریم. و اما این صفحات چی هستند که باید کاربر رو تبدیل کنند.
اولین و مهم‌ترین صفحه توی سایتهای آموزشی صفحات پیشنهاد رایگان هست: یعنی کاربر الان میاد وارد صفحه ما میشه طبق همون نکته‌هایی که گفتم، چطور کاربر می‌آید وارد میشه توی این صفحه با یک پیشنهاد کاملاً رایگان روبرو میشه که پیشنهادهای رایگان خوب فرمت‌های مختلفی داره بستگی داره به اون استراتژی که دقیقاً مخصوص شما طراحی و پیاده‌سازی میشه و حوزه‌ای که دارید آموزش می‌دیدید، این پیشنهاد رایگان میتونه متفاوت باشه ولی معمول‌ترین و رایج‌ترین صفحه پیشنهاد این‌طوری که کاربر وقتی که وارد شد اما این پیشنهاد خیلی خوب براش داریم که بیاد اطلاعات تماسش رو به ما بده و این پیشنهاد رایگان ما رو دریافت کنه.
حالا توی حوزه‌های دیگه میتونه این‌طوری باشه که پیشنهاد رایگان ما اطلاعاتی هم ازش نگیره همین که کاربر بیاد یکم انگیزه بیشتری بهش بدیم همان‌طور که گفتم انگیزه خیلی میتونه روی کاربر تأثیرگذار باشه تو این صفحه‌ای که ما براش آماده کردیم فقط بیاد انگیزه بگیره و این رو متوجه بشه که الان من این صفحه و این‌سایت که پیدا کردم یک منبع خوبی هست که بعداً می تونم ازش استفاده کنم، اینجا یک نکته بسیار، بسیار مهم و کلیدی رو توی سایتهای آموزشی بهتون بگم که افراد، ناخودآگاه دوست دارند اطلاعات رو فقط جمع‌آوری کنند یعنی خیلی موقع‌ها میشه که افراد هستند، مثلاً یک کتابخانه خیلی بزرگ داره که مطمئنم تو این کتابخانه از ۱۰۰ تا کتاب ۲۰۰ کتابی که داره ۱۰ تاش رو کامل، کامل نخونده، ولی این حس خوبی میده وقتی که یک کتابی رو داشته باشیم وقتی یک اطلاعاتی داشته باشیم و با این دید اطلاعات رو جمع‌آوری می‌کنند که بعداً برن سرفرصت بهش نگاه کنند.
چی شده که الان این اطلاعات ذخیره میشن که بعداً نگاه کنند که معمولاً هم هیچ موقع نگاهش نمی‌کنند اینکه الان متوجه شدند این آموزش بعداً میتونه به دردشون بخوره و یک انگیزه خوبی بهشون داده یعنی الان درست فرصتشو ندارن ولی بعداً براشون ارزشمند که توی صفحات پیشنهاد رایگان ما دقیقاً باید همین اتفاق رو برای کاربر رقم بزنیم یعنی وقتی که وارد این صفحه میشه حالا یا استفاده می کنه یا نمی کنه در نهایت باید این انگیزه برای ایجاد بشه که این محتوا و این پیشنهاد رایگانی که ما براتون داریم بعداً به کارت میاد سریعاً میاد اطلاعاتش میده و این پیشنهاد رایگان ما رو دریافت میکنه.
خوب همان‌طور که گفتم این پیشنهاد رایگان میتونه قسمت‌های مختلفی رو داشته باشه موارد مختلفی رو داشته باشه یک نمونه خیلی، خیلی خوبش که نرخ تبدیل بسیار بالایی داره اینکه ما صفحه پیشنهاد رایگان مون یک صفحه کامل و جامعی باشه، یک صفحه بزرگی باشه که کل اطلاعات توی این صفحه هست و ما اصطلاحاً به این صفحه می گیم صفحات مادری که خوب خیلی اطلاعات جامع و کاملی دارند، بعد توی این اطلاعات رفتار ۹۹% کاربرها توی صفحات بزرگ این شکلی که از اون بالا یک اسکرول سریع می‌کنند میان پایین و دوباره میرن بالا عنوان‌ها رو یک بررسی می‌کنند و دنبال یک چیزی هستند که الان به چشمشون بولدتر بیاد و یک پیشنهاد خوبی باشه، اینجا شما می تونید کل پیشنهاد رایگانی که در ازای گرفتن اطلاعات هست رو بیایین توی این صفحه کامل بنویسیدش مثلاً شما می‌خواهید پایان این صفحه یک پی‌دی‌اف رایگان بهشون بدید که دانلود کنند.
کل محتوایی که قرار توی این پی‌دی‌اف به کاربر داده بشه توی همین صفحه قرار بدید بعد پایین همین صفحه دوباره لینک دانلود بدید بگید اگر می‌خواهید که این فایل پی‌دی‌اف داشته باشید میتونید اطلاعاتتون رو وارد کنید و این پی‌دی‌اف رو دریافت کنید.
وقتی صفحات مرجع ایجاد کنیم، نرخ تبدیل این‌جور صفحه‌ها خیلی، خیلی بالاست، چون کاربر الان مطمعا در کنار این صفحه شما صفحات دیگه ای هم بازکرده و رقیب‌های دیگه الان کنار شما هستند، اگر بدونه یک منبع یا یک مرجعی پیدا کرده که نسبت به بقیه خیلی بیشتر توضیح داده میگه خوب فعلاً من این رو الان سیو کنم بعد برم سراغ بقیه ببینیم چی هست. اینجا شما میتونید دوباره اطلاعات رو ازش بگیرید و کارهای بعدی رو انجام بدید.
مشاوره رایگان برای افزایش بازدید سایت: همین الان مشاور بگیرید!
مشاوره رایگان برای افزایش فروش سایت: همین الان مشاوره بگیرید!
خیلی موقع‌ها ما یک مطلبی رو توی سایتهای آموزشی مثلاً یک ویدئو آموزشی تولید می‌کنیم یا مثلاً یک دوره یا حالا یک مینی دوره که چند تا قسمت داره ضبط می‌کنیم و الان می خوایم اینو به‌عنوان پیشنهاد رایگان قرار بدیم بعد میاییم می‌بینیم که خوب این محتوایی که تو این پیشنهاد رایگان گفتیم انگاری که خیلی باکیفیت شد خیلی نکته‌های مهمی شد بیاییم این رو بزاریم توی محصول، یک محصول دیگه ای بزاریم توی رایگان، اصلاً این دیدگاه رو نباید توی سایت آموزشی داشته باشید شما اتفاقاً مطالب رایگانی که ارائه می‌کنید باید بالاترین کیفیت رو توی شما داشته باشند.
فرمت محتوای رایگان فرقی نمی کنه کتاب الکترونیکی، ویدئویی، مقاله، متن هر فرمتی که داره شما باید بالاترین کیفیت رو روی محصولات رایگان تون قرار بدید که وقتی کاربر میاد یک پیشنهاد رایگانی از شما دریافت میکنه و میبینه که رایگان شما این‌قدر باکیفیت و خوب طراحی شده حتماً ترقیب میشه که محصولات و حالا دوره‌های پولی که تولید کردید رو بیاد انتخاب کنه.
این یک نکته رو خیلی، خیلی بهش توجه کنید که اگر درسته من این رو درک می‌کنم که مثلاً ما شروع می‌کنیم سه ساعت چهار ساعت پشت‌سرهم حالا پشت‌سرهم نه دو تا یک و نیم ساعته یک ویدئوی رو ضبط می‌کنیم بعد می‌بینم این ویدئو خیلی محتواش عالی شد خیلی خوب شد بیاییم حالا این رو بزاریم توی محصول، چون محصول نداریم همون ابتدای کار فعلاً بیاییم این رو بزاریم محصول بعد بیاییم یک محتوای رایگان تولید کنیم. اصلاً این‌طور نیست، شما اون محتوای رایگانی که فکر می‌کنید عالی، عالی شده و می‌خوهید منتشرش کنید رو دقیقاً توی دانلودهای رایگان تون یا توی صفحات پیشنهاد رایگان قرار بدید و نتیجه خیلی خوب و شگفت‌انگیزی که براتون ایجاد میکنه رو ببیند.
صفحه مقالات رایگان دومین صفحه مهمی است باید نکاتی رو قبل از طراحی بدانید! همان‌طور که گفتیم هدف کلی توی سایتهای آموزشی در نهایت اینکه ما کاربران رو تبدیل کنیم، یکی از روش‌های تبدیل کردن اینکه بیاییم مقالات رایگان رو پیشنهاد بدیم. توی این مقالات رایگان ما میتونیم به فرمت‌های مختلفی این قسمت مقالات رو پیاده‌سازی کنیم یا حالتش اینکه ما بیاییم کل مقالات مون رو به‌ازای اینکه شما ثبت‌نام کنید و مقالات رایگان می تونید دریافت کنید پیاده‌سازی کنیم، میتونیم قسمت‌هایی از یک مقاله‌ای که حالا مثلاً خیلی بزرگ ۱۰ تا راهکار تو این مقاله دادیم ۵ تاش رو رایگان بزاریم ۵ تای بعدی رو بیاییم در ازای گرفتن اطلاعات به کاربرامون پیشنهاد بدیم و فرمت‌های مختلف، این بستگی داره به حوزه کاری شما!
ولی نکته مهمی که می خوام توی مقالات رایگان بهتون بگم اینکه توی زمینه آموزش همیشه یک سری دغدغه‌هایی وجود داره و شمای مدرس و شمایی که الان دارید فعالیت می‌کنید توی بخش مقالات اگر بتونید خیلی، خیلی شفاف یک موضوعی رو توضیح بدید به‌شدت میتونه نرخ تبدیل تون رو بالاتر بره یعنی که کاربران عادی رو تبدیل میکنه به مشتریان احتمالی که می‌خوان از شما خرید کنند.
حالا چطور بیایم شفاف‌سازی کنیم مثلاً من دارم توی حوزه همون دیجیتال مارکتینگ مثال اول این قسمت زدم دارم فعالیت می‌کنم خوب توی دیجیتال مارکتینگ یک حوزه بسیار بزرگی، قسمت‌های مختلفی رو داره من میتونم بیام بگم که خودمو طوری معرفی کنم که متخصص دیجیتال مارکتینگم و به همهٔ حوزه‌ها مسلط هستم میتونم یک حالت دیگه بیام شفاف و دقیق بگم که من توی دیجیتال مارکتینگ درسته مثلاً ۸ تا ۱۰ تا قسمت کلیدی و مهم داره توی این چهار تاش به‌صورت تخصصی و حرفه‌ای دارم خدمات ارائه می‌کنم و محصولات آموزشی هم تو این زمینه داریم این به نظر خودتون کدوم حالت بهتره مطمئناً حالت دوم!
وقتی که شما اصل و بنا رو توی مقالات رایگان تون بر اساس شفافیت و صداقت بذارید نرخ تبدیل خیلی، خیلی بالاتری داره یا اینکه توی آموزش توی بخش مقالات کاربرها بیشتر نگرانی هاشون در مورد اینکه که آیا بعد از اینکه من این آموزش رو دیدم میتونم از این آموزش یک درآمدی کسب کنم، میتونه آینده خوبی داشته باشه، میتونه مثلاً به‌عنوان یک کسب‌وکار بهش نگاه کنم اگر شما توی مقالات دوباره بیاید این نگرانی رو برطرف کنید به‌شدت میتونه کاربرها بهتون اعتماد کنه و وقتی که اعتماد کنه دیگه اطلاعات تماسش رو به ما میده.
حالا چطور این اعتماد رو باید جلب کنیم اگر به مطلبی که منتشر می‌کنید صددرصد اطمینان دارید میتونید بگید که مثلاً من تضمین می‌کنم که این دوره‌ای که الان شما استفاده کنید یا این مقاله که الان می‌گیرید همین‌الان برید انجام بدید جواب رو می‌گیرید این اطمینان روبهش بدید بعد ببینید که چقدر مشتاق میشه که اطلاعاتش رو به ما بده!
مورد بعدی که توی بحث مقالات میتونیم استفاده کنیم که حالا من توی پیشنهاد رایگان هم یک اشاره کردم اینکه ما بیاییم بحث ساده‌سازی رو به کسی که داره میخواد آموزش ببینه حالا یک مقاله یک چیزی رو دانلود کنه این مفهوم ساده‌سازی روبهش برسونیم. مطمعا تأیید می‌کنید که یک مدرس کار اصلیش اینکه مسائل پیچیده و سخت رو و یا چند تا راهکار رو بیاد جمع‌آوری کنه و در نهایت تبدیلش کنه به یک راه‌حل ساده و سریع اگر ما توی بخش مقالات بتونیم این راه‌حل‌های ساده و سریع رو خیلی بیشترشون کنیم این بخش مقالات هم میتونه تبدیل خیلی خوبی توی سایتهای آموزشی برامون داشته باشه.
و اما سومین صفحه‌ای که توی سایتهای آموزشی داریم صفحه دوره‌های رایگان هست، الان توی همون کاغذ خودکاری که داشتیم یا فایل ورد، سومین صفحه‌ای که ما توی سایتهای آموزش باید طراحی و پیاده‌سازی کنیم همین صفحه دوره‌های رایگان، حالا سؤالی که پیش میاد صفحه دوره‌های رایگان با پیشنهاد رایگان چه تفاوتی داره؟ خوب مطمعا تأیید می‌کنید که وقتی اسم دوره میاد یا اسم یک مجموعه کاملی میاد کلاً یک مفهوم کلی، کلی و مرجع بودن میده و حس بیشتری رو به کاربر میده که خوب الان یه منبع خوبی برا این آموزش پیدا کرده!
یک pdf سه صفحه‌ای که گفتیم چک‌لیست اینکه چطور افزایش فروش داشته باشیم؟ همین فایل رو بیاییم تبدیلش کنیم به یک دوره مثلاً ۱۰ قسمت، ۱۲ قسمت و بگیم که توی این دوره ۱۲ قسمت شما کامل یاد می‌گیرید که چطور فروشتون رو حداقل دوبرابر کنید وقتی که با این صفحه مواجه میشه اینجا یعنی یک اطلاعات کاملاً طبیعی یک سری اطلاعات کاملی نسبت به اون pdf دو سه‌صفحه‌ای داره و یک نکته دیگه ای که توی دوره‌های رایگان ما داریم اینجا وقتی که کاربر اطلاعاتش رو داد بعد اگر یک کمپینی طراحی کنیم که مثلاً هر دو روز یکبار یا هر سه روز یکبار یک قسمت از این دوره براش ایمیل بشه اینجا کاربر به ایمیل گرفتن از ما هم عادت میکنه و این به‌شدت روی کمپین‌هایی که توی سایتهای آموزشی طراحی و پیاده‌سازی میشه تأثیرگذار که وقتی کاربر عادت میکنه که مثلاً هر هفته یا هر دو روز یکبار یک ایمیلی از شما دریافت می کنه با عنوان اینکه مثلاً قسمت سوم دوره فلان این خیلی، خیلی میتونه به تبدیل‌شدن این مشتری احتمالی به مشتری دائمی به همون کمک کنه.
در نهایت ما توی سایتهای آموزشی اگر بخواهیم به درآمد برسیم باید مشتریان دائمی تولید کنیم و همان‌طور هم که ابتدای این قسمت گفتم اگر بخوایم یک سایتی داشته باشیم که درآمد عالی و پایداری برامون داشته باشه، ما باید این مشتریان دائمی رو افزایش بدیم و بیشترشون کنیم و منظور از درآمد عالی و پایدار اینکه وقتی ما این دوره رایگانی که الان درست می‌کنیم ده قسمت، بیست قسمت این به‌صورت اتوماتیک هر دفعه داره کار میکنه یعنی کاربر هدایت میشه به یک‌صفحه‌ای که براش طراحی کردیم پیشنهاد دوره روبهش میدیم میاد اطلاعاتش رو میده به‌محض اینکه اطلاعاتش داده میشه اولین قسمتش براش ارسال میشه اولین قسمت رو میبینه پایان ایمیل می‌نویسیم که دقیقاً حالا توی دو روز دیگه یک هفته دیگه قسمت بعدی رو برا تون ارسال می‌کنیم، این کلیت توی دوره‌های رایگان هست!
همان‌طور که گفتم نیازمند اینکه ما با کسب‌وکار شما بیشتر آشنا بشیم حوزه فعالیتتون رو بدونیم که دقیقاً شما چطور کمپین‌های تبلیغاتی این شکلی طراحی کنید؟ چطور دوره‌های رایگان طراحی کنید؟ توی ایمیل هاتون چه متن‌های تبلیغاتی بنویسید که بتونه یک دوره رایگان برای شما یک سیستم اتوماتیک پول‌ساز و سیستم اتوماتیکی که هر دفعه داره کاربری به سایتتون اضافه می کنه رو درست کنیم پس این هم از سومین صفحه توی سایتهای آموزشی. بریم سراغ آخرین صفحه که صفحه محصولات آموزشی و ببینیم دقیقاً تو این صفحه باید چه نکاتی رو رعایت کنیم.
و اما آخرین صفحه‌ای که توی سایتهای آموزشی داریم صفحه محصولات آموزشی هست: همان‌طور که می‌بینید صفحه محصولات رو من اولویت پایین‌تری بهش دادم به‌خاطر اینکه گفتم اگر کسی بخواد توی زمینه آموزش ببینه همون اول نمیاد پول بده و یک چیزی رو بخره اول باید مشتاق سازی بشه، انگیزه لازم براش ایجاد بشه چند تا راهکار ساده و سریع از ما ببینه یک مینی دوره حداقل از ما ببینه، یک دوره رایگانی از ما بگیره و آماده بشه برای محصولات پولی که حالا ما توی سایتمون ارائه کردیم.
